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2017年,我靠著賣進口化妝品把店賣倒閉了

2019/6/8 14:33:08發布4次查看發布人:

前兩天我才聽說,又一位行業老前輩王總宣布退出化妝品界,去開火鍋店了。
雖然我和他認識只有2年時間,但他是在化妝品行業奮斗了12年的老兵,位于華東區的化妝品店開了5家,不是那種說不干就不干的性格。
“受啥委屈了啊王哥?”我問他。
“別提了。你們不是都說進口化妝品好賣嗎?我就是賣進口品,把店賣倒閉了!”王總一肚子怨氣。
大約從2016年起,進口化妝品被不少化妝品店視為“救命的稻草”;同一時期內,大大小小的進口品牌也爭先涌入本土市場。越來越多的90后消費者加入主力花錢軍團,對化妝品的需求日益增強。
看起來,化妝品零售渠道離春天已經不遠了
可是,你是否想過,在最早的補水品類剛剛興起的那幾年,市場上也是這副繁榮景象?可現在呢?還能靠賣補水產品賺錢的還有幾個?真正被消費者記住的補水品牌剩下哪些?
繁榮的景象和假象,只有一線之隔。
恐怕用不著那么多年,進口化妝品就會面臨同樣的遭遇。只不過,王總這次“身先士卒”了——“回想起來,我做進口化妝品的這兩年,就是從一個坑邁進另一個坑里。”回憶過去,他的語氣中滿是后悔。
我知道這個所謂的代理商渠道不正規,
但就是有僥幸心理嘛。
前年決定要賣進口化妝品之后,我就托了幾個渠道里的朋友幫我介紹代理商。那會不是韓妝還挺火的嘛,好多人都在賣。我要想把價格定低一點,又保證自己賺到錢,就只能找一些“不可描述”的渠道拿貨。
后來我才知道,韓國規模達到千億韓元的化妝品代理商中,正規代理商只有20家左右,但水貨商就有12家甚至更多。
它們本土的水貨商數量都占了快一半了,就算我找韓國總dai進貨都分不清真假!我想了想,反正好多人都這么賣,不差我一個。
可是我分不清,消費者分得清啊!常在河邊走,又哪有不濕鞋?那些水貨商拿貨渠道不正,他們自己都不能保證東西是正品,終于有一次把假貨混在真貨里發給我,消費者買回家去一用就過敏了。
本想靠賣進口品賺大錢,結果賠了夫人又折兵。掉進“賣假貨”的大坑,一下子把店里的信譽快摔沒了。
在店里賣“網紅產品”怎么樣?
一個96年的小姑娘懟我:在網上買便宜多了。
不找水貨商拿貨了,我就琢磨有沒有別的捷徑可以走。
在某個美博會上,我看到好多做“整店輸出”方案的化妝品公司,它們既是一些小型進口品牌的代理商,也自己開集合店。
這個聽起來特別靠譜吧?其中好些牌子還是“網紅”品牌呢,微博、小紅書上的大v都推薦來著,肯定不會錯。
但是我忽略掉了一點:現在的小孩兒哪有什么“品牌忠誠度”可言啊!今天還是“網紅”的產品,到了下個月就可能變成“過氣網紅”。
就像我在店里賣過的某個日系品牌,最夸張的那個月,進店的90后都是一次買4瓶精華回家囤著,脫銷脫得品牌方供貨都供不過來。
結果好景不長,3個月之后網上沒人推了,可替代的同類產品又太多,這個牌子就過氣了,再進店的年輕消費者,10個里只有1個還在問。這導致我在關店之前,還有庫存沒清完。
更氣人的是,我本想靠著這些“網紅”化妝品吸引年輕消費者,可我“幻想中”的目標人群,根本不愿意在我店里買。
就是去年10月國慶節期間,我好不容易狠下心拿出一款進口面膜打折做活動,一個96年的小女孩兒看到價格之后一臉嫌棄:“你賣得太貴了吧,還沒有我找代購買得便宜呢。”
你拿這些年輕消費者當個寶,但可能她們只是進店看一眼就走掉了。想吸引消費者沒有這么簡單,我是自己給自己挖了個坑跳進去了。
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遇到“佛系”進口品牌,你真的拿它沒辦法。
我在這著急它賣不賣得掉,品牌說都好、隨緣、沒關系。
論價格,我真的沒實力去和某寶競爭;可這些牌子小到在中國市場連團隊都沒建起來,服務上我輸得更慘。
有些老板以為只有國產品牌需要服務和體驗,其實走cs渠道的進口品也是一樣的。但有的進口品牌自己就把“進口品”三個字當成了最da的資本,以為只要擺上貨架了就人見人愛、花見花開。
你以為你是林志玲高圓圓范冰冰呢?
我2017年初就費了好大力氣,和代理商一起飛到歐洲去談了一個yao妝品牌回來。在上柜賣之前我自己試用了,真的挺好,膚感也不錯。結果上架開賣之后,代理商答應好的服務團隊遲遲不到位,培訓老師也沒見著一個。我們店員哪懂什么yao妝的專業知識呢?眼看著好東西賣不掉,我急得那倆月都睡不著。
后來我親自去拜訪代理商,問他該怎么辦?代理商說,不是他不想把政策落實了,是品牌總部說慢慢賣、不著急,他們還沒商量好要怎么做中國市場!
辛辛苦苦引進的進口化妝品成了擺設,掉進這個坑之后,我再沒有力氣爬起來了。
進口化妝品怎么賣?
“進口品”這3個字,肯定不能當做“免死jin牌”。
對于消費者來說,除了產品品質,她們也很在意產品外包裝是否符合她的品位,品牌調性足不足,以及性價比高不高等問題。
因此,在市場競爭激烈的今天,門店想靠進口品獲得消費者認可,扭轉業績頹勢,第1步,就是要選對合作品牌。
對于門店來說,最需要關注卻最容易被忽視的一點,就是該品牌是否在中國建設了團隊,其團隊動銷能力怎么樣,以及品牌方能給到終端多少培訓、售后和活動方案的支持。
無論在何種大環境下,有品質、有形象、有服務的進口品都會更容易獲得渠道和消費者的青睞。
那么中國市場上有沒有這樣的進口品牌呢?
當然有!
來自美國加州的天然進口護膚品牌嘉莉比奧就是其中實力強勁的一個。
始于顏值,陷于品質,忠于調性。
清新淡雅的包裝以及植物系的整體形象氛圍,嘉莉比奧單靠顏值就先發制人地抓住了“看臉”的消費者。
而坐落于美國加州生態環境保護最hao的地方——蒙特雷灣(monterey)的嘉莉比奧工廠,同時也是雅詩蘭黛集團旗下天然植物品牌origins悅木之源的生產工廠,產品品質自然毋庸置疑。
最重要的是,嘉莉比奧帶給中國消費者的不僅是化妝品本身,還有它對于生活方式的理解。
它陽光、健康、樂活的品牌調性,讓美不再流于表面,而是像嘉莉比奧好吸收、功效強的產品一樣,滲透進消費者的生活質感里。
2018年,嘉莉比奧提出渠道決心:2018年的中國市場拓展重點仍然是cs渠道,計劃未來一年能突破5000家網點;此外,還將重點關注單品牌店,計劃明年開到50-80家。
同時,嘉莉比奧已正式宣布冠名由品觀網主辦的2018中國化妝品零售峰會,誓與千萬渠道商一起,構筑進口化妝品的健康大未來。
 
當然,這些都還只是開始。
1月16日,嘉莉比奧年終大趴將在上海盛大舉行!
會上還將發布哪些重磅消息?這個進口品牌還要給渠道哪些驚喜呢?想要在進口化妝品這條路上做出一番成績的你,請繼續鎖定我們的跟蹤報道!

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